Zieltext: Wie man die Reaktion des Lesers steuert

Was ist ein guter Text? Um diese Frage genauer zu beantworten, sollten wir eine andere Frage beantworten, nämlich die Frage, was ein schlechter Text ist. Ein schlechter Text ist eindeutig ein Text, der die Person, die ihn liest, gleichgültig lässt und sie zu nichts anregt – weder zum Handeln noch zum Nachdenken. Wenn wir von einem guten Text sprechen, dann können wir feststellen, dass ein guter Text ein Text ist, der den Leser dazu bringt, etwas zu tun oder über etwas nachzudenken.

Wenn es sich um Texte für Online-Ressourcen handelt, die sich auf ein bestimmtes Geschäftsfeld beziehen, besteht das Hauptziel des Textes darin, ein attraktives Image für die Ressource, in der der Text platziert ist, und für die Waren oder Dienstleistungen, die diese Ressource anbietet, zu schaffen.

Im Internet platzierte Texte regen am häufigsten zu gezielten Aktionen an, die sich in fünf Varianten unterteilen lassen.

Etwas tun

Dieses Ziel ist das wichtigste für Online-Ressourcen, die eine Art von Geschäft fördern. Der Text in dem Test, der den Leser zu etwas auffordert, kann einen direkten Aufruf (zum Kauf, zur Bestellung) enthalten oder auch nicht, aber die Bedeutung des Textes hat einen eindeutigen Anreiz für den Leser. Der Text kann zum Beispiel ein Produkt so beschreiben, dass der Leser zum Kauf angeregt wird. Der Text kann auch einen Hinweis auf die Fortsetzung des Themas enthalten, so dass die Nutzer die Website weiterhin besuchen, um neue Artikel zu lesen.

Eine Emotion hervorrufen

Bei den Zuhörern bestimmte Emotionen hervorrufen – das ist die Aufgabe eines jeden Verkaufstextes und der meisten Informationstexte. Schließlich stehen hinter den meisten unserer Handlungen Gefühle. Und oft entscheiden sich Menschen unter dem Einfluss von Emotionen, ein Produkt zu kaufen oder eine Dienstleistung zu bestellen.

Daher ist die Aufgabe des Textes – die Zielgruppe zu verursachen, ist die Emotionen, die Menschen zu ermutigen, das Produkt von der Online-Ressource vorgeschlagen verwenden wird. Es darf jedoch nicht übersehen werden, dass die stärksten menschlichen Emotionen negativ sind. Aber in diesem Fall müssen die Autoren der Texte äußerst vorsichtig sein, denn die negativen Emotionen können die Menschen auf einen völlig anderen Weg führen.

Neue Dinge lernen

Texte, die nützliche Informationen in zugänglicher Form präsentieren, die der Leser vorher nicht kannte, werden von allen Zielgruppen geschätzt. Die Menschen erzählen gerne weiter, was sie gelernt haben, teilen interessante und informative Texte in sozialen Netzwerken, und daher ist das Werbe- und Verkaufssegment in solchen Texten sehr effektiv. Allerdings sollte der Autor diese Komponente nicht missbrauchen, und sie sollte sich auf nicht offensichtliche Werbung ohne direkte Ansprache beschränken.

Das Publikum unterhalten

Einfache und kreative Unterhaltungstexte erfreuen sich eines stetigen Erfolgs bei jedem Publikum. Vor allem, wenn die Texte lebendig und humorvoll geschrieben sind. In Kombination mit solchen Texten funktioniert das auch sehr gut für die Verkaufskomponente. Aber wie bei kognitiven Texten sollte sie nicht aufdringlich sein.

Es ist auch sehr wichtig zu wissen, welche unterhaltsamen Texte für das Publikum einer bestimmten Online-Ressource geeignet sind. Zum Beispiel, irgendwo Humor „am Rande eines Fouls“ kann mit Zustimmung empfangen werden, und irgendwo – zu verurteilen.

Überzeugen Sie den Leser von Ihrer Kompetenz

Dies ist besonders in Verkaufstexten wichtig, wenn es darum geht, das Vertrauen des Lesers zu wecken. Dann können Sie die Merkmale eines Produkts oder einer Dienstleistung einem maßgeblichen Experten in den Mund legen. Oder der Experte kann Ihnen sagen, warum Sie ein Produkt kaufen oder eine Dienstleistung in Anspruch nehmen sollten.