Como escrever textos de vendas que funcionam
Atualmente, o SEO continua a ser uma parte importante da promoção de negócios online, quer uma empresa atue no setor da beleza, dos jogos, do comércio a retalho ou em qualquer outra área competitiva. O conteúdo textual desempenha um papel central, pois ajuda os motores de pesquisa a compreender o tema de uma página, ao mesmo tempo que fornece aos visitantes as informações necessárias para avaliar um produto, serviço ou oferta. No entanto, um conteúdo SEO eficaz não consiste simplesmente em texto criado para atrair tráfego. Deve ser claro, útil, preciso, bem organizado e desenvolvido tendo em conta as necessidades do leitor. Os motores de pesquisa dão cada vez mais prioridade a conteúdos úteis e fiáveis, que respondem a questões reais e oferecem valor original, em vez de materiais produzidos principalmente para influenciar as classificações. Por esse motivo, a qualidade de um texto de vendas depende não apenas da forma convincente como apresenta uma oferta, mas também de a informação ser relevante, fácil de acompanhar e realmente útil para o público-alvo. Compreender este equilíbrio facilita a criação de conteúdos que apoiem tanto a visibilidade nos resultados de pesquisa como os objetivos comerciais de uma empresa.
Em geral, a copywriting é um dos ramos do marketing, que é considerado quase constantemente e está actualmente a desenvolver-se em particular. E um redactor precisa, antes de mais nada, de seguir rigorosamente as regras prescritas.
Uma área estreita é a de SEO-copywriting, que visa promover o texto na Internet. Centra-se nos resultados dos motores de busca, mas em última análise o objectivo é a venda. E é importante que haja palavras-chave no texto.
AIDA
A escrita é baseada em:
- atenção.
- interesse.
- Desejo.
- Acção.
O AIDA é um modelo clássico de marketing que envolve:
- Atenção. É uma introdução, pode-se dizer uma manchete gritante, que é capaz de atrair e enganchar o leitor.
- interesse. É a parte que revela a introdução e a forma mais alargada que os atrai cada vez mais.
- Desejo. Esta fase indica todos os benefícios e características do produto descrito, serviço e assim por diante.
- Acção. A conclusão com um apelo à acção para fechar o negócio.
PAS
Aqui estamos a falar de uma ideia mais clara da escrita passo-a-passo do artigo.
- problema. Esta parte trata do problema do leitor.
- Atenção. Esta parte capta a atenção do leitor e fala sobre a solução do problema.
- Soluções. Esta é uma solução já feita.
Isto deve ser sempre baseado em objecções. Uma vez que tudo se baseia na solução, deve pensar imediatamente nas possíveis objecções do cliente e compreender como lidar com elas.
Resumindo
O texto de venda mais eficaz deve ter a maior integridade possível:
- Uma introdução vívida.
- conteúdo interessante que revela a essência.
- Um final que motiva o consumidor a fechar o negócio.
Mas tudo deve ser harmonioso e aberto, não discreto.
