Textes de vente pour les sites Web b2b et b2c : quelle est la différence ?

Pour rédiger un bon texte de vente, il faut non seulement connaître les bases de ce métier, mais aussi savoir sentir le public cible et trouver les mots justes. Vous devez également comprendre les spécificités de la ressource en ligne pour laquelle le texte est écrit.

Les ressources en ligne liées aux entreprises se répartissent en deux grandes catégories : B2B et B2C.

B2B et B2C : principales différences

Le facteur déterminant pour chacun de ces types de ressources est le public cible. Les ressources B2B sont destinées aux clients d’un secteur d’activité particulier, où les produits et services ne sont pas proposés à un client spécifique, mais à une entreprise entière.

Et dans le secteur B2C, le public cible est un consommateur spécifique, lorsque l’acheteur de biens ou de services à la clientèle est une seule personne.

Sur cette base, les spécificités des textes de vente sont déterminées. Alors que pour le B2C, il est important d’être créatif et d’avoir une composante émotionnelle, pour le B2B, la composante principale est de présenter correctement les faits.

En outre, les textes de vente pour le B2C peuvent contenir un appel à l’achat ou à la commande. Mais dans les textes destinés au B2B, la présence d’un tel appel est une erreur stratégique grossière qui annule tous les efforts du rédacteur. L’action qui est préconisée dans les textes de vente des entreprises est de contacter le fabricant ou le fournisseur du service pour des négociations plus détaillées.

Qu’est-ce qu’un bon texte de vente B2B

Un bon texte commence par un bon titre. Dans le cas des textes B2B, il doit être extrêmement informatif et donner au public cible l’impression que le texte n’a pas encore été lu, car il est clairement utile et contient des informations importantes.

Il ne doit pas y avoir d' »eau » dans le texte, car seul un contenu aussi détaillé que possible, de préférence étayé par des chiffres, peut avoir du succès auprès du public cible. La vérification des faits est également essentielle pour ce type de textes, car des informations inexactes sapent la crédibilité et peuvent tout gâcher.

Les ingrédients d’un bon texte de vente B2C

Et ici dans ce cas est approprié brillant et créatif titre que le texte a attiré l’attention du consommateur moyen qui n’est pas un expert dans le domaine, qui sera discuté dans le texte.

Pour ces textes de vente, il est important de susciter chez le public cible des émotions positives qui seront associées aux produits ou services annoncés.

Directives générales

Pour tous les textes de vente sans exception, il est important d’inspirer confiance à l’acheteur potentiel ou au client potentiel. C’est pourquoi il est important de connaître les spécificités du public cible : pour certaines personnes, il est important d’être expert – un texte qui présente des faits et des chiffres crédibles, pour d’autres, il est plus important d’avoir une bonne écriture, de la créativité et de l’humour.

Les mots dits « magnétiques » tels que « Important », « Attention » et « Promotion » sont également très importants dans les textes de vente.

Tout texte de vente doit se terminer par un appel direct ou indirect à l’action pour que le lecteur achète, commande, contacte le fabricant ou le fournisseur. Mais en aucun cas, il ne faut attribuer à un produit ou à un service des propriétés inexistantes ou des propriétés existantes exagérées. La tromperie dans les textes de vente est révélée très rapidement, et alors tous les efforts et les dépenses sont perdus.